成功案例

玉环楚门碧桂园钟先生购买了雅马哈YU121EX钢琴

发布时间:2017-05-23 浏览次数:896 分享到:

玉环县楚门碧桂园的钟先生今天购买的这台雅马哈YU121EX,已经是钟先生在我行购买的第二台雅马哈钢琴了。在去年10月份的时候,钟先生在玉环当地琴行多次考察。发现玉环的琴行大多非常小,而且都清一色的销售杂牌钢琴。这让钟先生很不满意。经过百度搜索,钟先生了解到台州知音琴行为一线品牌珠江已经雅马哈的台州总代理。不辞辛苦驱车来到知音琴椒江旗舰店为自己的外孙女购买了雅马哈YE121钢琴。在经过近一年的使用反馈后,钟先生又来到知音琴行为自己的孙子选购了雅马哈YU121EX钢琴。

在和我行的聊天中钟先生得知。由于玉环县经济好,但是面积狭小导致店面租金极高。(高于杭州市区大部分店面的平均租金)但是玉环县人口有十分有限,所以钢琴总量也并不高。在这样房租高昂,市场又十分狭小的情况下。玉环当地的琴行唯一的生存之路就是销售暴利的杂牌琴,印尼进口琴以及翻新二手钢琴。

但是市场不相信眼泪,每一年有大量精明的消费者选择来到我行购买高品质,低价格的品牌钢琴。其中以珠江和雅马哈钢琴占绝对数量。用大部分玉环的消费者的话说如果当地的琴行高价格卖给我高品质的品牌钢琴我还可以接受。但是卖给我们价格又暴利品质又差的杂牌钢琴,我们是万万不能接受。我们花钱购买的是品质,而不是为超低竞争力的玉环琴行的高房租买单。

那么问题来了玉环琴行的出路在哪里????