成功案例

不要亲信钢琴老师,行业潜规则防不胜防。

发布时间:2017-05-23 浏览次数:645 分享到:

很多顾客不知道怎么选琴,去琴行每个琴行的为了推销自己的产品说法不一。去网上了解发现现在各大论坛和百度知道完全是水军的天地。问身边的老师?发现很多老师在金钱的诱惑下丧失了基本的师德,为了赚取回扣给家长推荐杂牌琴或者翻新钢琴。

下面这位妈妈的选琴经历或许能给我们一些启示。

这位妈妈自己是搬书画培训班的小学老师。犹豫自己是老师的关系,这位妈妈选琴首先想到了咨询自己当音老师的同事。她的这位当音老师的同事自己用的琴是雅马哈YU118DN,却给这位妈妈推荐了某某“德国品牌和二手钢琴。这让这位妈妈很是费解,同事当音老师的,这位音老师同事琴也是近两年才买的。按道理讲买琴的时候应该很懂琴才对。为什么自己购买了新的国产雅马哈钢琴却说国产雅马哈钢琴不好给自己推荐别的钢琴尼?难道音老师同事买上当了?由于买琴也不是非常着急,这事儿一直在在这位妈妈心里记挂着。

五一了,这位妈妈全家人去香港旅游,发现地铁上面全部都是香港通利琴行的雅马哈广告。因为自己也有买琴的意向就顺道去了铜锣湾通利琴行(全亚洲最大的琴行,在全球享有盛誉)。发现这里销售的钢琴中雅马哈占据了绝大多数,而且杭州生产的雅马哈展出数量大大高于日本生产的雅马哈。经过香港通利琴行销售人员的细心介绍。这位顾客了解到,原来杭州雅马哈公司是雅马哈在中国的独资子公司,生产的钢琴和日本原装从设计 技术 到用材完全一模一样。但是因为中国的劳动力便宜,所以价格相对日产同型号便宜非常多。这让这位妈妈坚定了购买杭州雅马哈的信心。

这位妈妈也顺带的向香港通利琴行的销售人员提出了自己音老师同事自己用杭州生产的雅马哈却向她推荐别的产品的事儿。香港通利琴行的销售人员微笑的为这位妈妈解答了心中的疑问。

原来现在社会上有很多抵御不了金钱诱惑的师德败坏的老师。都喜欢给学生推荐扎起杂牌的品牌或者价值不好鉴定的翻新钢琴。赚取高额回扣。因为雅马哈这样的国际一线大品牌,虽然品质好,但是价格透明利润有限琴行给不了老师回扣,这才是他们贬低雅马哈的真正原因。但是人利己的本性是变不了的,到了自己花真金白银来买琴的时候。肯定是希望花同样的钱买更好的东西。这才有了最开始的一幕,这位音老师自己买杭州生产的雅马哈YU118Dn,给这位妈妈推荐钢琴的时候却说这钢琴不好,推荐了其他可以赚取回扣的杂牌钢琴和翻新琴。